Marketing und Verkauf (DVD) Dokumentation

Der Film entstammt der Reihe Excellence Edition - Expertenvorträge aus Wissensforen. In dieser Reihe erscheint regelmäßig eine neue Ausgabe mit hochinteressanten Vorträgen aus den Bereichen Management, Führung, Markting, Positionierung, Motivation, Gesundheit & Fitness uvm.

Im Film wird deutlich, dass alles, was bisher in Deutschland über Verkauf gelehrt wurde, zwar auch weiterhin gilt, jedoch noch übertroffen werden kann. Der Vortrag von Alexander Christiani hilft dabei, die Oberstufe des Verkaufens zu erlangen.

Kunden werden zukünftig eingeladen, die Entscheidungen selbst zu treffen, indem die Kommunikation in eine andere Richtung gelenkt wird. Dabei werden neuartige Sprachmuster des Überzeugens angewandt, mit denen der Kunde sich die angebotene Leistung oder das Produkt selbst verkauft. Menschen können sich allem verweigern, was andere sagen. Aber sie sind offen dem ausgeliefert, was sie zu sich selbst sagen.